Viert het ministerie soms vakantie? Dirk de Vlaam van Franklin Templeton vindt het maar lang duren met die nieuwe regels voor de distributievergoeding. 27 juni 2013 11:45 • Door Chantal Groothengel Hallo? Wetgever, bent u daar? “Zijn ze nu heel hard aan het schrijven, of zijn ze zich aan het klaarmaken voor de vakantie en zien ze in september wel weer? Niemand weet het. Er heerst een volledige radiostilte.” Dirk de Vlaam, Head of Sales & Marketing Netherlands bij Franklin Templeton Investments, vindt dat het wel eens tijd wordt dat er duidelijkheid komt over de afschaffing van de distributievergoeding. Daarop vooruitlopend lanceert de vermogensbeheerder in Nederland, in vavolging van diverse andere assetmanagers, al verschillende retrocessievrije shareclasses – op verzoek van de banken die per gentlemen’s agreement vanaf 1 januari niet meer aan die vergoedingen doen. Naast fondsen gericht op de institutionele belegger, richt de vermogensbeheerder zich ook rechtstreeks tot de eindklant. De Vlaam: “We hebben gekeken waar de wereld naartoe gaat. Gaan banken klanten verliezen omdat die eigenlijk wel een persoonlijk advies willen krijgen? Wij denken een beweging te zien naar meer lokale adviseurs.” In het vaststellen van risicoprofielen vragen banken volgens De Vlaam te weinig door. Ze vinden advies misschien ook wel te duur. Heeft een klant schulden, gaat zijn horizon veranderen omdat hij binnenkort aan kinderen begint? Dat soort zaken komt niet altijd aan de orde “Allemaal dingen waarvan je zegt: dat hoort eigenlijk bij een goed advies. Financieel planners die daar al wel naar kijken, hebben straks een goede positie. Daarvoor hebben we die aparte share class opgericht. Die is iets duurder, omdat wij de administratie voor onze rekening nemen.” OnduidelijkheidIn het verleden deed Franklin Templeton niet aan marketing. Bij de grote beleggers is de naam bekend, maar in de retailmarkt moet nog een slag worden gemaakt. Grootste zorg ligt echter bij die nieuwe wetgeving. Er is nog veel onduidelijkheid, ook bij distributeurs. De Vlaam ziet het allemaal nog niet zo gebeuren, per 1 januari. “Als zij nu zouden zeggen: dan mag het niet meer, komen er best wel wat partijen in de problemen. Niet alleen om hun verdienmodel, maar ook omdat ze juridisch dingen niet voor elkaar krijgen. Als er geen andere variant beschikbaar is, wat doe je dan met het geld dat je krijgt?” Het ministerie kwam dan wel met een mooi idee, waarbij de klant een goedkoop en transparant product aangeboden krijgt, maar hoe het allemaal in zijn werk gaat is niet duidelijk. “Ik kan natuurlijk niet bij het ministerie in de keuken kijken," zegt De Vlaam. "Maar mijn aanname is dat ze er zelf ook nog een beetje mee stoeien. Ze kijken natuurlijk naar Engeland, en wachten misschien ook op landen als Duitsland en Zweden. Dan moet ook nog ineens BTW betaald worden over het advies. Allemaal dingen uit Europa die opeens op hun bordje komen. Het getuigt er niet van dat ze heel goed beslagen ten ijs aan het komen zijn.” Haken en ogenFranklin Templeton deed gelukkig al ervaring op in het Verenigd Koninkrijk. Daar verliep het allemaal niet van een leien dakje. “Er bleken nog best wat haken en ogen aan te zitten,” zegt De Vlaam. “Partijen zijn heel creatief om uiteindelijk toch iets te krijgen aan de achterkant. “Wat als een grote klant naar ons toekomt en zegt: allemaal leuk en aardig dat jij ons geen retrocessies meer mag betalen, maar wil je op het platform blijven, vinden we wel dat we even samen een marketingcampagne moeten doen. Er zijn heel veel andere mogelijkheden. Als er geld verdiend kan worden, worden mensen heel creatief.” Het is allemaal niet gemakkelijk, ook voor Franklin Templeton niet. Er komt van alles kijken bij zo’n omslag. Contractwijzigingen kunnen pas plaatsvinden als de wet er is. Maar al met al ziet De Vlaam de veranderingen positief tegemoet. Het kost even wat (‘de marketingkosten zullen door het dak heen gaan’), maar uiteindelijk gaan de kosten omlaag, het rendement dus omhoog en liggen de administratiekosten ook lager doordat het aanbod wordt versimpeld. “Maar duidelijkheid zou een hoop ellende uit de markt wegnemen, denk ik. Er zijn zo veel andere dingen die we naar onze klanten moeten communiceren. Wat is er aan de hand in de wereld, waar vind je nog kansen, noem maar op. Dit soort dingen leidt enorm af.” Chantal Groothengel is redacteur bij IEXProfs. De informatie in deze column is niet bedoeld als professioneel beleggingsadvies of als aanbeveling tot het doen van bepaalde beleggingen. Klik hier voor een overzicht van Chantals actuele beleggingen. Deel via:
Opinie 08 mei Zeer grote kans kans dat alles over 10 jaar hoger staat Beursblogger Ben Carlson kijkt bij zijn beleggingen altijd in de achteruitkijkspiegel. Op basis daarvan kun je er met grote zekerheid vanuit gaan dat de beurs over 10 jaar hoger staat, net als huizenprijzen, het algemene prijsniveau en het bbp.
Assetallocatie 07 mei Optimix gaat keihard tegen de markt in Volgens Optimix zijn de overeenkomsten tussen de internethype van begin 2000 en de huidige hype zo groot, dat de vermogensbeheerder tegen de markt ingaat. Aandelen zijn verkocht en met de opbrengst zijn inflation linked obligaties gekocht, grondstoffenposities ingenomen en is een deel cash gehouden.
aandelen 02 mei Aandelen doen het op de lange termijn altijd beter Beursblogger Jonathan Clements geeft 5 goede redenen om op de lange termijn altijd te vertrouwen op de veerkracht van aandelen.
Assetallocatie 02 mei Ook zonder renteverlaging zijn aandelen de beste keuze Evan Brown, hoofd multi-asset bij UBS AM, blijft positief over aandelen, ook als de inflatie hardnekkig hoog blijft en de beloofde renteverlagingen van de Fed er dit jaar niet gaan komen. "Dat er minder rekening wordt gehouden met renteverlagingen heeft meer te maken met de sterke economische groei dan met de hardnekkig hoge inflatie."
Assetallocatie 22 apr Janus Henderson kiest voor cyclisch Europa Janus Henderson Investors kiest voor smallcaps en Europese aandelen. Volgens de Brits-Amerikaanse vermogensbeheerder houden beleggers te weinig rekening met een groeivertraging in de VS veroorzaakt door een langer hoog blijvende rente.
Opinie 18 apr Yes! Wereldwijde groei versnelt In 2023 presteerde de Amerikaanse economie beter dan de meeste andere regio's in de wereld. Ook in 2024 gaat het de VS voor de wind, waarbij Grace Peters van J.P. Morgan Private Bank verwacht dat de economische groei in de rest van de wereld nu ook in een hogere versnelling gaat.