Jeugd stelt andere eisen aan advies Generatie Y stroomt de arbeidsmarkt op en gaat nadenken over de toekomst. De adviseur zal zijn aanpak moeten veranderen. 21 januari 2014 15:00 • Door IEXProfs Redactie U zit natuurlijk al jaren in het vak en uw cliënten vertrouwen u door en door. Wellicht zijn een aantal van hen inmiddels gepensioneerd en leven ze van het samen met u zorgvuldig opgebouwde vermogen. Dat betekent dat u ruimte hebt voor nieuwe cliënten, bijvoorbeeld uit de groep die recentelijk de arbeidsmarkt is opgestroomd. Generatie Y. De Amerikaanse beleggingsadviseur Brandon Moss heeft er ervaring mee, en beschrijft in een column voor de Wall Street Journal wat de verschillen zijn met oudere klanten. Volgens Moss is het belangrijk deze groep te bereiken, of dat nou via jongere adviseurs is of door middel van content en sociale netwerken. Het is een kans die de adviseur niet mag missen. Ach, met het provisieaanbod was u toch al aan het nadenken over uw herpositionering in de markt. Neemt u dit ook even mee? Jongeren houden niet van praatjes. Volgens Moss herkent deze groep onechtheid van een kilometer afstand. Jongeren kiezen niet voor een bedrijf puur omdat het jaren aan ervaring met zich meebrengt. Dat terwijl veel bedrijven juist benadrukken hoe goed ze zijn, hoe lang ze al bestaan en waarom de klant onder de indruk moet zijn van hun expertise. Generatie Y draait om “ik”. Hoe kan je mij helpen? Jarenlange ervaring maakt geen indruk; jongeren willen weten hoe dat hen persoonlijk gaat helpen. Adviseurs moeten dus niet opscheppen over hoe goed ze wel niet zijn, maar uitleggen hoe hun vaardigheden de klant gaan helpen in het behalen van zijn doelen. Deze groep wil graag betrokken worden in het proces. Het is niet de generatie van de albums, maar van de custom playlists. Kom niet met aanbevelingen, maar geef de jeugdige klant keuzes en laat hem zien wat het resultaat zal zijn. De klant kan daarmee zelf richting geven aan de financiële planning en de ervaring “eigen” maken. Jongeren gaan niet over een nacht ijs wat hun beleggingen betreft. Ze zijn erg gericht op informatie en onderzoek. Hoe meer nieuwe informatie je hen geeft, hoe uitgebreider je website, hoe beter. Als je een aanbeveling doet, laat dan zien waar meer informatie te vinden is. De Redactie van IEXProfs bestaat uit verschillende journalisten. De informatie in dit artikel is niet bedoeld als professioneel beleggingsadvies, of als aanbeveling tot het doen van bepaalde beleggingen. . Deel via:
Opinie 08 mei Zeer grote kans kans dat alles over 10 jaar hoger staat Beursblogger Ben Carlson kijkt bij zijn beleggingen altijd in de achteruitkijkspiegel. Op basis daarvan kun je er met grote zekerheid vanuit gaan dat de beurs over 10 jaar hoger staat, net als huizenprijzen, het algemene prijsniveau en het bbp.
Assetallocatie 07 mei Optimix gaat keihard tegen de markt in Volgens Optimix zijn de overeenkomsten tussen de internethype van begin 2000 en de huidige hype zo groot, dat de vermogensbeheerder tegen de markt ingaat. Aandelen zijn verkocht en met de opbrengst zijn inflation linked obligaties gekocht, grondstoffenposities ingenomen en is een deel cash gehouden.
aandelen 02 mei Aandelen doen het op de lange termijn altijd beter Beursblogger Jonathan Clements geeft 5 goede redenen om op de lange termijn altijd te vertrouwen op de veerkracht van aandelen.
Assetallocatie 02 mei Ook zonder renteverlaging zijn aandelen de beste keuze Evan Brown, hoofd multi-asset bij UBS AM, blijft positief over aandelen, ook als de inflatie hardnekkig hoog blijft en de beloofde renteverlagingen van de Fed er dit jaar niet gaan komen. "Dat er minder rekening wordt gehouden met renteverlagingen heeft meer te maken met de sterke economische groei dan met de hardnekkig hoge inflatie."
Assetallocatie 22 apr Janus Henderson kiest voor cyclisch Europa Janus Henderson Investors kiest voor smallcaps en Europese aandelen. Volgens de Brits-Amerikaanse vermogensbeheerder houden beleggers te weinig rekening met een groeivertraging in de VS veroorzaakt door een langer hoog blijvende rente.
Opinie 18 apr Yes! Wereldwijde groei versnelt In 2023 presteerde de Amerikaanse economie beter dan de meeste andere regio's in de wereld. Ook in 2024 gaat het de VS voor de wind, waarbij Grace Peters van J.P. Morgan Private Bank verwacht dat de economische groei in de rest van de wereld nu ook in een hogere versnelling gaat.