Luxemarkt 2.0: Consument stelt beleving boven bezit

De mondiale luxemarkt houdt in 2025 opvallend goed stand. Terwijl geopolitieke spanningen en macro-economische tegenwind overal opspelen, blijft de totale luxe-consumptie stabiel op zo’n €1,44 biljoen. Geen spektakelgroei, maar wel een markt die haar veerkracht opnieuw bewijst.

Maar wie als belegger denkt dat het in de luxemarkt business as usual is, mist een belangrijke structurele verandering. Consumenten kiezen steeds meer voor ervaringen in plaats van spullen. 

Volgens consultant Bain & Company draait luxe steeds minder om pronken en steeds meer om persoonlijke beloning, welzijn en unieke ervaringen. Cruisereizen, opkomende elite-sporten en high-end hospitality exploderen, terwijl klassieke categorieën zoals auto’s en sommige wijn- en spiritsegmenten juist verzwakken.

Aspirational klant haakt af

Het luxelandschap wordt opnieuw getekend. Segmenten die inspelen op emotie, exclusiviteit en tijdsbesteding winnen marktaandeel, terwijl traditionele categorieën moeten vechten voor relevantie.

Voor beleggers betekent dit: services overtake goods. Bedrijven die luxe-ervaringen schaalbaar weten te maken, maar toch exclusief laten voelen, zitten strategisch goed. Persoonlijke luxe blijft vlak, maar vertoont scheurtjes.

De markt voor persoonlijke luxegoederen blijft volgens Bain & Company in 2025 stabiel rond €358 miljard, maar ook dat verhult een reality check. "Ultra-wealthy consumenten kopen rustig door, maar de aspirational klant – jarenlang de motor van groei – haakt af." Downsizing is het nieuwe normaal.

Winnaars en verliezers luxegoederen

Wat groeit:

• Juwelen: +4% tot +6%, dankzij emotionele waarde en maatwerktrends
• Eyewear: +2% tot +4%, gedreven door innovatie en digitale personalisatie Fragrances: meest dynamische beauty-subcategorie, geholpen door AI-gedreven maatwerk

Wat onder druk staat:

• Lederwaren zonder nieuwe ‘hero bags’
• Schoenen door prijsgevoeligheid en de concurrentie van sportmerken
• Horloges door polarisatie en een actieve resale-markt.

Prijsdruk en marges terug naar 2009

De sector betaalt volgens Bain & Company nu de rekening voor jarenlange prijsverhogingen en stijgende kosten. EBIT-marges dalen richting 15–16%, vergelijkbaar met het niveau van 2009. In twaalf maanden tijd is zo’n €100 miljard aan enterprise value verdampt.

Wat dit betekent voor beleggers? Ja, de sector blijft aantrekkelijk op lange termijn, maar de brede winstmotor sputtert, waarbij alleen merken die discipline, efficiency en AI-gedreven operations combineren met creativiteit hun waardering kunnen verdedigen. Basin & Company: "Efficiëntie mag niet ontaarden in saai, want begeerlijkheid blijft de zuurstof van luxe."

Regionale zwaartepunten verschuiven ook

De wereldwijde luxegroei is allesbehalve gelijkmatig verdeeld:

• China krimpt 3%–5% en verschuift naar lokale, toegankelijkere merken.
• Japan koelt af door teruglopende toeristenstromen.
• Europa daalt 1%–3%, eveneens geraakt door sterke euro en geopolitieke ruis.
• Americas licht positief: +0% tot +2%, dankzij herstellende vraag in de VS en groei in Mexico en Brazilië.
• Midden-Oosten is de absolute uitblinker: +4% tot +6%, gedreven door Dubai, Abu Dhabi en structurele vraag in Saoedi-Arabië.

Nieuwe groeimotoren lijken zich duidelijk te vormen in het Midden-Oosten, Zuidoost-Azië, Latijns-Amerika, India en Afrika – samen inmiddels goed voor een waarde vergelijkbaar aan die van het Chinese vasteland.

De consument: kleiner in aantal, kritischer in gedrag

Het aantal luxeconsumenten daalde van 400 miljoen in 2022 naar 340 miljoen dit jaar. Bovendien is slechts 40–45% nog echt actief. Grote spenders blijven belangrijk, maar hun groei vlakt af. Consumenten kopen minder, wachten op kortingen, en kiezen vaker voor ervaringen of resale. Het luxe-spel verschuift van massa naar precisie.

Vooruitblik tot 2035

Ondanks de huidige ruis blijft het lange-termijnbeeld solide: 4%–6% jaarlijkse groei voor persoonlijke luxe is realistisch. In 2035 groeit de sector naar €525–625 miljard, terwijl totale luxebestedingen richting €2,2–2,7 biljoen gaan.

De nieuwe succesformule? Entertainment, emotie en ethiek. Merken die zingeving combineren met winst, en creativiteit met vertrouwen, worden de winnaars van deze herkalibratie.